Разместить рекламу  

Интервью с Николаем Заговорой

Вы являетесь одним из тренеров, проводящих «Школу инвестора». Каким образом вы помогаете людям, приехавшим на тренинг?

На тренинг приезжают разные люди. Некоторые люди для того, чтобы понять, что такое инвестирование. Некоторые приезжают с ожиданием того, что им скажут конкретно, куда именно лучше вложить деньги и под какие проценты. Есть же люди, которые понимают, что для того, чтобы заниматься инвестированием, нужно что-то менять в себе.

«Школа инвестора» же выстроена так, чтобы помочь людям определиться с их основными целями, а также с тем, что для них большие деньги. Мы знакомим людей с существующими инструментами и помогаем, исходя из сложившейся ситуации, внутреннего ощущения человека и его желаний, его готовности рисковать или использовать более надежные инструменты, сформировать собственную стратегию достижения финансовой свободы. Это основная задача самой «Школы инвестора». Также для того, чтобы понять суть их отношения с финансами, т.к. на тренинге люди начинают понимать, где у них есть недоработки, что нужно улучшать для того, чтобы выровнять свои денежные потоки, начинают понимать, в каком направлении им следует развиваться для того, чтобы увеличивать потоки.

Большинство людей знают о том, что нужно инвестировать, но немногие действительно делают это.

Даете ли вы практические советы, куда лучше инвестировать деньги в сложившейся экономической ситуации?

На тренинге мы рассказываем обо всех существующих в наше время финансовых инструментах в странах СНГ. Потом же человек сам принимает решение, куда ему инвестировать, потому что деньги - это, в первую очередь, ответственность. Чем больше человек умеет брать на себя ответственность, чем больше он владеет ситуацией, тем больше его мир вознаграждает деньгами. Если человек не готов взять ответственность за принятие решения, куда ему разместить свои деньги, то это уменьшает финансовый потенциал. Существуют такие финансовые инструменты, которые позволяют избежать человеку этого выбора (к примеру, размещение денег в активы управляющих компаний), однако при этом человек устраняет себя от управления своими деньгами и этим от многого отказывается. Но в то же самое время, если у человека нет времени разбираться во всех тонкостях, то на сегодняшний день существует множество финансовых управляющих компаний, просмотрев документы, в которых отражена их доходность, сравнив их и выбрав наиболее доходную, а также убедившись в том, что эти компании уже не один год существует на рынке финансовых услуг, можно смело доверить свои деньги одной из этих компаний. Опять-таки, это должно быть решение этого человека, ведь сама же компания никогда не гарантирует свою доходность. Она может рассказать о своих достижениях в прошлом, но не может ничего гарантировать в будущем.

Что бы вы могли посоветовать людям, у которых нет времени на изучение информации об инвестировании, но которые понимают, что деньги должны на них работать?

Как один из вариантов, я бы мог им посоветовать воспользоваться услугами управляющих компаний. Если человек больше стремится к надежности, то он может разместить свои деньги в кредитный союз либо же в стабильные паевые фонды (доходность меньше при сравнительно высокой надежности). Если же человек готов рисковать, можно выбирать более агрессивные паевые фонды (высокий риск при большей доходности). Чем больше человек готов взять на себя ответственность, тем больший доход его ожидает.

В свое время, когда я выбирал финансовый инструмент, я решил, что основные мои ежемесячные инвестиции должны приносить от 3 до 5 % месячной прибыли. Я пользуюсь этими инструментами. Однако когда у меня накопилась достаточно крупная сумма денег, я их перемещаю в более надежные долгосрочные, но менее доходные инструменты.

Встречали ли вы участников «Школы инвестора» через некоторое время? Если да, то что вам говорили эти люди (ругали, благодарили)?

Я приведу несколько примеров. На одном из тренингов была участница, у которой было около 50 тысяч долларов. Она ехала на тренинг с конкретной целью – узнать, куда можно разместить эти деньги для того, чтобы получать стабильный доход. Приехав на «Школу» и пройдя тренинг, она была очень довольна, что ее познакомили с финансовыми инструментами. На тренинге я ей объяснил, что если она хочет, чтобы эти деньги приносили стабильный доход, нужно брать ответственность на себя и быть более энергичной и уверенной в своих силах. Когда она мне позвонила через две недели, то с радостью поделилась своими успехами - она выбрала для себя сферу, в которую решила инвестировать свои деньги под неожиданно высокий процент. Здесь же нашла подходящий вид деятельности для того, чтобы наработать те качества, которые помогут ей научиться размещать деньги в более выгодные инструменты и участвовать в управлении своим капиталом.

Также имел место случай, когда женщина после прохождения «Школы инвестора» приняла решение по приобретению нового офиса (она рассчитывала купить помещение в 20 кв. метров, а приобрела помещение в 80 метров). Таким образом, сбылась ее давняя мечта, реализацию которой она постоянно откладывала. Благодаря тем знаниям, которые она получила на тренинге, она смогла, во-первых, поверить в собственные силы, во-вторых, поняла, как правильно свою идею осуществить, и, в-третьих, реализовать это желание.

Изменила ли Вас лично «Школа инвестора». Если изменила, то как?

Безусловно, изменила, ведь чем чаще и больше пытаешься объяснить людям те вещи относительно инвестирования, которые кажутся уже достаточно ясными и понятными, но когда появляются новые участники тренинга, к которым требуется новый подход, новое понимание, и когда объясняешь, сам находишь что-то, чего раньше никогда не замечал.

Совсем недавно (весной этого года) на «Школе инвестора» человек утверждал: «Для работы с недвижимостью нужны деньги». Опираясь на те знания, которыми я обладал, я возразил, что можно работать с недвижимостью как с инвестиционным инструментом, не имея денег. Я почерпнул эту информацию из книг, не зная, как на практике можно осуществлять подобные сделки. В тот момент, когда мне задали этот вопрос, у меня возникло желание проверить, а действительно ли это так. И я поставил перед собой цель: осуществить в ближайшее время одну из сделок, не имея денег. Летом 2008 года я завершил сделку, причем ее я осуществил без копейки своих денег (нашел интересный объект, для него нашел арендатора, взял задаток, который послужил авансом для получения кредита в банке, и с первого же месяца начал получать арендную плату, которая покрывала ежемесячные выплаты по кредиту). Оказалось, что действительно, подобные сделки возможно осуществить, но только лишь тогда, когда человек уверен в себе, в своих знаниях и силах как инвестор.

Допустим, человек прошел тренинг «Школа инвестора» и теперь пытается реализовать свои инвестиционные планы, но сталкивается с тем, что его не понимают родные и близкие (муж или жена, дети). Как ему поступить в этой ситуации?

Если человек пришел к тому, что у него есть какая-то конкретная цель, которую он хочет осуществить, и он принял решение этому следовать, то, как мне кажется, мнение окружающих не должно влиять на его решение. Если у человека есть конкретное четкое желание и если этот человек целеустремлен (что очень важно в инвестировании): он знает, чего он хочет, какие средства он готов для этого вложить, то мнение окружающих не должно влиять на инвестора.

Однако если мы говорим о том, что мы хотим вовлечь в инвестирование свое окружение, то это уже вопрос другой: «Как научить своих окружающих инвестированию?» Я рекомендую дать им почитать книгу, которую рекомендуют практически все классики финансового мира - «Самый богатый человек Вавилона» (на нее ссылаются Большой Эл, Джим Рон, Джон Каленч, Роберт Кийосаки). Эта книга представляет собой сборник притч о том, как можно зарабатывать деньги, инвестируя их. В этих притчах заложено понимание отношения к миру денег, как вести себя в определенных ситуациях, чтобы с деньгами было все хорошо. После прочтения этой книги у многих возникает желание начать что-то делать так, чтобы деньги начали работать на тебя. Как вариант, можно порекомендовать еще «Мани» Бодо Шеффера.

Благодаря этой книге, лично я смог подвести к инвестированию многих своих знакомых.

Лично я рекомендую на начальных этапах (если люди не очень готовы к правильному отношению к инвестированию) начинать с чего-нибудь простого.

Чуть позже можно давать что-то более серьезное. Когда человек начинает разбираться в инвестировании, он сам начинает искать дополнительную, более глубокую информацию, и принимать собственные решения, соответствующие его желаниям. Таким образом я вовлек в инвестирование своего отца (сначала дал одну книгу почитать, потом другую, затем он сам попросил что-то более серьезное, и выбрал для себя надежный способ инвестирование). Главное – запомнить, что с человеком, решившимся на инвестирование ни в коем случае нельзя спорить, так как он тогда закрывается. В процессе же дискуссии, наоборот, очень легко найти те внутренние страхи и возражения, которые существуют у человека относительно его денег. У каждого человека существует свой негативный опыт, ведь действительно было время, когда рушились банки, процветали финансовые пирамиды и аферисты разных мастей. Но это не значит, что подобный опыт должен останавливать. Это уроки, из которых нужно делать выводы, чтобы быть более бдительным, внимательным и уметь защитить свои сбережения. Таким образом, когда мы просто предлагаем информацию о существующих надежных инструментах, у человека постепенно меняется отношение, и он сам приходит к мысли о том, что инвестировать нужно, главное знать, как, куда и на какой срок. А потом выбрать свою стратегию и следовать ей.

На «Школе инвестора» бывали случаи, когда ко мне подходили люди и говорили: «Вот, у меня есть1000 долларов, я хочу их инвестировать». Однако я смотрю на человека и понимаю, что на самом деле он к инвестированию еще не готов, так как человек хочет узнать, куда эти деньги отнести, и просит дать стопроцентную гарантию, что через год он получит эти деньги. Это не работа. Инвестирование должно быть внутренней потребностью. При инвестировании нужно смотреть, разбираться, принимать решения и делать это постоянно.

Какие существуют пути удачного инвестирования?

Если мы говорим о тех людях, которые еще никогда не инвестировали, то самый первый этап – это начать накапливать. И потом уже, когда есть накопленный инвестиционный капитал, появляется энергия для действий (так как деньги для чего-то предназначаются, их количество постоянно растет, соответственно растет и желание получать с них дивиденды), внимание у человека обостряется, и он уже начинает замечать инвестиционные инструменты.

А если человек играл в «Ключ к богатству» либо прошел один из наших тренингов («Управление финансами» или «Школу инвестора»), то он уже заранее знает и начинает более внимательно эти инвестиционные инструменты изучать и принимать решения. Либо же разделять эту сумму, чтобы обезопасить свой капитал (к примеру, часть вкладывается в инструменты с большим риском и большой доходностью, а часть на продолжительный срок, с меньшим доходом и с большей надежностью).

А каков ваш путь как инвестора?

Первые шаги в инвестировании для меня начались с того, что я часть своего дохода откладывал (начал с 10%) на депозит в банке. Я просто накапливал, и в определенный момент (когда эта сумма стала для меня значительной), я вдруг начал замечать различные инвестиционные инструменты.

Первую инвестицию в недвижимость я сделал в 2002 году. В то время я с опаской относился к кредитам, считал, что кредиты – это кабала, поэтому всегда выплачивал полную стоимость сразу. В 2004 году, когда мы начали проводить тренинг по управлению финансами на базе настольной игры, я понял выгоды применения кредитов при работе с недвижимостью в коммерческих целях. Позже я проверил эту стратегию, проведя по этой схеме одну их сделок совместно со своими знакомыми.

Они, совершенно не имея наличных денег, приобрели недвижимость в городе Сумы, на которой они заработали 17 000$ в течение полутора лет. На авансовый платеж (2500) они заняли у частных лиц, остальные деньги были взяты в банке. За полтора года стоимость недвижимости удвоилась. После покупки недвижимость сразу была сдана в аренду, арендные выплаты перекрывали выплаты по кредиту. Когда же они продали этот объект, их чистая прибыль составила 17 000$. Я тоже был одним из инвесторов, решивших вложиться деньгами в этот проект.

Я предпочитаю инвестировать именно в недвижимость, потому что это помогает нарабатывать определенные, необходимые инвестору качества.

Какие качества характера нужно нарабатывать, развивать, чтобы стать финансово успешным человеком?

Этих качеств, безусловно, очень много. Целеустремленность. Если мы идем по пути развития человека как инвестора, то на первых порах нужно развивать действенность: сначала мы зарабатываем деньги, потом мы увеличиваем эти доходы, затем Основательность, ответственность, пунктуальность, постоянство. Уверенность в том, что ты поступаешь правильно, ты идешь правильным путем. Умение самостоятельно принимать решения. Умение анализировать ситуацию. Наблюдательность, внимательность. Коммуникабельность, так как вследствие общения с определенным человеком можно узнать намного больше, нежели наблюдая и анализируя самостоятельно. Умение добывать информацию, договариваться, торговаться. Если взять основные, то это действенность, ответственность, умение доверять (человеку, банку, другой организации), внутренняя уверенность, умение торговаться (в случае, если инвестиционный инструмент, недвижимость).

Что бы вы хотели пожелать читателям электронного журнала «Бизнес-инвестор»?

Четко определиться с долгосрочными желаниями, выбрать для себя финансовый план и методично его осуществлять, выбрав один из инвестиционных инструментов, который им больше по душе и который больше подходит по критериям и ценностям.

Изображение пользователя Елена Щербак.

После

После прохождения "Школы инвестора" мне очень понравилось экономить и откладывать на инвестирование. При этом я стала чувствовать себя увереннее и моя жизнь стала намного комфортнее. Раньше при планировании бюджета мне всё время хотелось отложить в каждый кармашек поменьше, чтоб расписать финансы на большее количество статей расхода и в итоге мне постоянно в каждом кармашке на что-то не хватало и приходилось залазить в соседние, и чувствовала я себя при этом крайне некомфортно - было постоянное ощущение нехватки денег и откладывать не получалось. Теперь же я первым делом откладываю в карман "на инвестирование" запланированную сумму, а потом раскладываю деньги по другим кармашкам. И при этом когда я планирую расходы, я планирую в каждый кармашек даже немного с запасом, чтоб наверняка хватило и чтоб я чувствовала себя комфортно. И обязательно откладываю средства в кармашек "на отдых". Я и раньше старалась использовать технологию карманов, но когда раскладывала имеющиеся наличные средства по карманам на школе инвестора, была очень удивлена обнаружив, что единственный карман, который остался полным накануне зарплаты был карман на отдых! После этого я поняла, что всё-таки мало времени уделяю отдыху и что нужно отдыхать качественно. И если раньше выходной отдых сводился к каким-то повседневным домашним делам, то теперь я начала иногда ходить со знакомыми в кафе, на каток, играть в бильярд. И я теперь стараюсь прислушиваться своих желаний, а не выбирать, что дешевле, а сэкономленную сумму откладываю в карман "на инвестирование". И откладывать на инвестирование стало особенно приятно, потому что теперь я знаю как эти деньги смогут изменить мою жизнь.
Особенно яркие впечатления у меня связаны с экономией на транспорте. Когда расписывали статьи расходов на тренинге, у меня возник вопрос: как совместить моё желание ездить на такси с моей возможностью ездить на маршрутке или на метро. В первую же неделю я получила ответ: оказывается, можно собраться группой несколько человек и скинуться на такси, и по деньгам это получается всего чуть дороже, чем на маршрутке. И я действительно целую неделю ездила на такси на работу, причём практически за те же деньги! При этом я наработала уверенность в себе и научилась торговаться и договариваться с таксистами, что мне позже очень пригодилось. Но потом стало как-то не по себе от того, что я столько денег трачу на дорогу, а их можно было бы сэкономить, и настроение после поездок не всегда было хорошее (в такси или в маршрутках часто крутили радио с не всегда весёлыми песнями или новостями) и читать было некогда. Тогда я решила выходить на 10 минут раньше и ехать на метро, а по дороге читать книги по бизнесу или по инвестированию. И если я успевала, на метро, то я откладывала сэкономленные деньги. И случилось невероятное: я стала приходить на работу вовремя (всегда старалась выйти пораньше, чтоб успеть доехать на метро, и если я на метро всё-таки не успевала, то на маршрутке я успевала наверняка), у меня утром было вдвойне хорошее настроение от того, что я почитала позитивную интересную и полезную книгу, зарядилась оптимизмом и ещё и сэкономила!
Начала подбирать монетки. Первые дни находила за день 2-5 копеек, а потом сумма стала понемногу увеличиваться. И заметила, что если я действую в правильном направлении, монеток замечаю больше, если не сделала ничего полезного или сделала что-то не так - могу вообще ничего не заметить. И стоит только в мыслях пересмотреть своё поведение в возникавших ситуациях, и найти в чём я была не права, мысленно переиграть ситуацию, как тут же природа мне показывает, что всё верно и я начинаю опять замечать монетки. И что интересно, больше всего монеток находилось в те дни, когда я проводила в офисе презентации, особенно если приходилось проводить их самой без помощи спонсора.
На тренинге я узнала, что оказывается можно играть в "Ключ к богатству" самой или с детьми. Пару раз я играла с пятилетней дочерью, думала что ей вряд ли понравиться. Хотя смысл игры ей был не совсем понятен, она сама старательно выводила все цифры в карточке, нажимала цифры на калькуляторе при расчётах и с удовольствием кидала кубик, двигала фишку и просила зарплату. И когда мы играли во второй раз, после того как начали откладывать с ней деньги в её кармашки, её доход по игре был уже больше по сравнению с прошлым разом и чаще выпадали выгодные вложения. Понравилось играть самой. Когда играла с группой, больше обращала внимания на ситуацию на рынке и у коллег, а когда играла сама - больше концентрировалась на своей игре, своих вложениях и своих обстоятельствах и проводила аналогию с реальными действиями и событиями. И главное можно играть в любое время, когда возникает желание поиграть, а не ждать когда наберётся группа.
Стала на каждом шагу замечать рекламы и вывески, связанные деньгами и инвестированием: банки, кредитные союзы, продажу/сдачу в аренду квартир и офисов, стала искать новые бизнес-возможности и искать способы их использовать для увеличения дохода. Так, оказалось, что у меня есть знакомая автор, у которой лежит тираж книг, и из-за кризиса и личных проблем у неё были трудности с его продажей. И мы договорились, что если я найду покупателей, то получу определённый процент от сделки. И я первый раз, неожиданно для себя, решилась и позвонила мененеджеру одного из магазинов, встретилась и предложила вариант сделки. При этом коленки трусились, голос дрожал но я это сделал! Ещё большим подвигом для меня было то, что я позвонила менеджеру, который занимался закупками для сети детских супермаркетов в другой город! Сделка пока ещё по определённым причинам не состоялась, но я получила опыт делового общения, и окрепла моя уверенность в себе.
И ещё я поняла, что раньше я чувствовала себя с деньгами некомфортно, в какой-то степени боялась денег, постоянно за них волновалась (психология бедности), теперь чувствую себя с деньгами намного увереннее и комфортнее. Очень помогает в этом мысль, услышанная на тренинге: если я хороший человек и несу миру добро, то и мир несёт мне добро.
После тренинга и игры в "Ключ к богатству" мне захотелось провести аналогию игры с реальной жизнью, и я каждый месяц заполняю себе такую карточку игрока как в игре по итогам месяца. Я заношу туда источники своих доходов с суммами, которые я из них получаю, активы и пассивы, крупные расходы, суммы, вложенные в обучение или в развитие бизнеса. Очень понравилась мысль с одного из семинаров, что можно подсчитать стоимость MLM-бизнеса: берём доход от структуры в MLM за месяц и считаем, какая сумма должна лежать в банке на депозите, чтобы она приносила такой доход в месяц. И я каждый месяц пересчитываю стоимость своего MLM-бизнеса (полученная сумма впечатляет даже при маленьком доходе!). При таком расписывании финансов очень хорошо видно откуда и сколько приходит и что я делаю для получения этих средств, сколько сил и времени вкладываю, и что забирает деньги. А главное эффективнее работает принцип игры: уменьшить пассивы и увеличить активы, и деньги должны не лежать на столе а работать и приносить пассивный доход. Благодаря этой методике уже в первый месяц обнаружила, что у меня оказывается уже есть активы, только раньше я на них не обращала внимания.
Завела наконец-то кармашки на осуществление своих целей, на путешествия, на крупные покупки и начала откладывать деньги на их осуществление. В марте осуществилась одна из моих целей - я съездила в Киев, в город, в который очень хотелось, но я в нём никогда раньше не была.
Огромное спасибо за тренинг. Здорово, что люди могут проходить тренинг "Школа инвестора" и другие этапы "Академии успеха" и становиться лучше и успешнее.

Изображение пользователя Елена Щербак.

У меня была

У меня была проблема: моя пятилетняя дочь очень эмоционально переживала изменения, которые происходили в нашей семье, и на этой почве постоянно болела, чтобы больше времени побыть со мной дома. Причём через 2-3 дня, проведенных дома, она выздоравливала, но только она узнавала, что она здорова, и на следующий день ей идти в садик, как в тот же вечер или наутро у неё поднималась высокая температура, и мне приходилось опять оставлять её дома. И она так болела недели по две. И регулярно. Притом что мы пользовались оздоровительной продукцией нашей компании и выздоравливала она всегда быстро и практически всегда была здорова. А тут такое дело! И я поняла, что ребёнку не хватает мотивации для посещения детского сада. И тут я прохожу тренинг "Школа инвестора". На тренинге я узнала, что нужно откладывать деньги на "исполнение мечты", и детей тоже нужно приучать к деньгам и к грамотному управлению ими, и финансовые цели у детей исполняются очень быстро. И я решила создать ребёнку мотивацию! Мы с ней выяснили, какое из своих желаний, связанных с деньгами, она больше всего хочет осуществить. Она сказала, что ей больше всего хочется купить куклу из серии Диснеевских принцесс. Мы с ней договорились, что она будет ходить в садик (это будет её работа), а я в это время буду на работе зарабатывать денежки, и за каждый день, проведённый в садике, буду давать ей определённую сумму, а она будет откладывать их на покупку куколки, и когда насобирается нужная сумма, дочка сама выберет и купит себе куклу. Мы завели ей её собственный альбомчик с кармашками, один из кармашков подписали "Куколка" и выяснили примерную стоимость её "мечты". И мы начали с ней откладывать деньги в этот кармашек. У дочки сразу появилось желание ходить в садик! Она опять практически всё время была здорова! И когда я приходила вечером домой, она перестала задавать один и тот же вопрос: "Мама, а что ты сегодня мне принесла? Ничего? А я хотела хотя бы киндер-сюрприз..." - мы же с ней договорились, что мы собираем денежки на покупку куколки! И сумма в этом кармашке постоянно увеличивалась! И вот через полтора месяца с начала отладывания насобиралась нужная сумма! Как раз приехал её папа из командировки, и мы все вместе пошли в один из крупных Харьковских детских супермаркетов, где продавались такие куклы, выбирать "Мечту". Когда мы начали откладывать деньги, она хотела куклу, ростом с обычную Барби. Но в супермаркете она увидела куклу из этой серии практически с неё ростом, и сразу в неё "влюбилась". И по цене она была дороже той, на которую мы собирали, в 3 раза! Я пыталась её отговорить от этой покупки, мол, зачем тебе такая большая кукла, с ней будет неудобно играть, неудобно будет брать её в садик, что лучше купить малекькую, как и собирались, и денежек, которые мы отложили, сейчас не хватит на её покупку и придётся откладывать ещё и прийти за куклой в следующий раз, когда наберётся нужная сумма...Но дочь упорно стояла на своём, и не сдавалась! И тут подключился папа! Он сказал, что как раз хотел ей сделать подарок и подарить куклу, и как раз может добавить недостающую сумму! И она купила именно ту куклу, которая ей понравилась! Так осуществилась её первая мечта! Счастье ребёнка было безмерно! И главное, это и сейчас одна из её самых любимых кукол! А когда она уговорила меня принести эту куклу в садик, её обступили все дети её группы, даже мальчишки! И весь день она с куклой была в центре внимания! Ребёнок был счастлив! Вот так природа помагает в осуществлении целей!
Мы с ней продолжаем эту методику и дальше. После покупки я помогла ей определиться с её новыми целями и не давала ей денег на откладывание, пока она не озвучила свои новые цели. Теперь мы уже завели несколько кармашков на несколько целей, стали появляться кармашки для небольших покупок типа киндер-сюрпризов и появился её собственный кармашек для инвестирования для достижения финансовой свободы. Я ей объяснила, для чего нужен этот кармашек, и стала давать ей немного больше денег, чем раньше, но с условием, что половину полученной суммы она будет откладывать в кармашек на инвестирование. Она согласилась. И теперь этот её кармашек постоянно пополняется вместе с пополнением других кармашков, кроме этого мы туда откладываем и сэкономленные от других покупок деньги. И у ребёнка уже с детства начинает формироваться грамотное распределение денег, она стала бережнее с ними обращаться, ей нравится с ними играть и рассматривать, она с удовольствием ходит в садик. И главное: в жизни дочки стало намного больше радости - стали чаще исполняться её желания!